ARM

Операции на первичном рынке недвижимости
20.08.2008

 

Целевая аудитория программы: риэлторы,  желающие работать на рынке первичной недвижимости.
Цели программы: дать участникам практические инструменты работы на рынке первичной недвижимости.
Методы работы: стационарное обучение -  лекции,  семинары (70 часов).
Программа курса
День 1
1. Тенденции развития рынка недвижимости Украины 2004-2008 г.
2. Роль риэлтора при реализации строительных проектов 
2.1. Целесообразность участия риэлтора в реализации строительных проектов.
   2.2.1. Участники строительного проекта: Застройщик,  Подрядчик, Банк, Управитель, Риэлтор,   Страховщик.
2.2.2. Цели и задачи каждого из участников строительного проекта.
            2.2.3. Роль риэлтора в формировании входящих денежных потоков при реализации строительного проекта.
2.2. Услуги, которые указывает риэлтор.
2.2.1.Экспертиза на этапе проектирования строительного проекта.
2.2.2.Поиск покупателей в процессе реализации строительного проекта.
2.2.3.Поиск потенциальных арендаторов.
2.2.4.Управление готовой недвижимостью после реализации строительного проекта.
2.3. Повышение эффективности строительных проектов, взаимосвязь риэлтора и девелопера.
2.3.1. Определение цены продажи недвижимости в процессе строительства.
2.3.2.Определение цены продажи готовой недвижимости.
2.3.3. Определение стоимости аренды.
2.3.4. Работа риелтора на основе форвардных и фьючерсных контрактов. Опционы.
День 2
3.    Этапы взаимодействия риэлторов с застройщиками
3.1.     Роль и место риэлторской экспертизы на этапе проектирования  объекта недвижимости.
3.1.1. Риэлторская экспертиза - основа планирования  нормативной прибыли  собственника строительного проекта.
3.1.1.1. Определение условий целесообразно организации строительства выбранного объекта.
3.1.1.2. Определение целевой аудитории потенциальных покупателей (арендаторов) конкретного объекта строительства.
3.1.1.3. Практические основы проведения экспертизы строительных проектов.
3.2.    Алгоритмы расчетов реализации проектов.
3.2.1.    Определение аналогов конкретного строительного проекта: тип, объемы, целевая аудитория потенциальных инвесторов.
3.2.2.       Определение цен каждого объекта инвестирования в объекте строительства. Индекс инфляции. Будущая стоимость денег.
3.2.3.    Примерные выходные таблицы.
3.3.    Возможность влияния риэлтора на темпы продаж.
3.3.1.    Определение перечня объектов  инвестирования, выставляемых на продажу.
3.3.2.    Определение перечня объектов  инвестирования, предлагаемых в бущую аренду.
3.4.    Формы участия риэлтора на разных этапах реализации проекта.
3.4.1.    Вознаграждение риэлтора за оказанную услугу.
3.4.2.    Условия участия риэлтора в прибыли от реализации строительного проекта.
4.    Различие в подходах реализации проектов в зависимости от вида недвижимости
4.1.    Особенности реализации проектов в сфере жилой недвижимости
4.2.    Особенности реализации проектов в сфере коммерческой недвижимости:
А) Офисная недвижимость.
Б) Торговая недвижимость
В) Складские помещения и логистические центры.
День 3
5.    Существующие механизмы привлечения денежных средств на строительство недвижимости
5.1.    Облигации (целевые, процентные, дисконтные).
5.1.1.    Условия, которым должен соответствовать застройщик, как эмитент облигаций, при реализации строительных проектов.
5.1.2.    Основные требования к участникам и их документации при реализации строительных проектов посредством выпуска облигаций.
5.1.3.    Основные требования к договорам  при реализации строительных проектов посредством выпуска облигаций.
5.2.      Фонды финансирования строительства.
5.2.1.    Условия, которым должны соответствовать все участники, при реализации строительного проекта посредством создания ФФС.
5.2.2.    Основные требования к документации всех участников,  при реализации строительных проектов посредством создания ФФС.
5.2.3.    Основные требования к договорам, при реализации строительных проектов посредством создания ФФС.
5.3.    Фонды операций с недвижимостью.
5.3.1.    Преимущества и характерные отличия ФОН.
5.3.2.    Характеристика сертификатов Фондов операции с недвижимостью.
5.4.    Пенсионные фонды
5.5.    Иные формы (опционы, имущественные права).
6.    Общие требования к финансовым учреждениям, которые участвуют в реализации строительных проектов
 6.1.    Банки.
6.1.2. Основные требования документации банков
 (наличие соответствующих разрешений и лицензий).
6.1.3. Формы участия банков  при реализации строительных проектов:
6.1.3.1.  Проектное финансирование.
6.1.3.2. Управление строительным проектом.
6.1.3.3. Кредитование юридических лиц.
6.1.3.4. Кредитование физических лиц.
6.2.    Финансовые компании - управители
6.2.1.    Основные требования к документации финансовых компаний - управителей (наличие соответствующих разрешений и лицензий).
6.2.2.    Основные принципы работы финансовых компаний в качестве управителей строительными проектами.
6.3.    Компании по управлению активами (КУА).
6.3.1.    Институты совместного инвестирования.
6.3.2.    Основные принципы работы  ИСИ при реализации строительных проектов.
7.    Основы налогообложения всех участников строительного проекта в соответствии с выбором механизма привлечения денежных средств 
              ( застройщик, управитель, риэлтор)
День 4
8.    Требования к документации каждого из участников строительного проекта 
8.1.    Разрешительная документация на строительство
8.2.    Технические условия
9.    Анализ рисков  каждого их участников строительного проекта и механизмы их диверсификации и минимизации
9.1.    Риски инвесторов - физических и юридических лиц.
9.1.1.    Риски, связанные со сроками строительства недвижимости.
9.1.2.    Риски, связанные с качеством строящейся недвижимости.
9.1.3.    Финансовые риски.
9.2.    Риски застройщика.
9.2.1.    Риски застройщика,  непосредственно связанные со строительным процессом.
9.2.2.    Риски застройщика, связанные с темпами финансирования строительных работ.
9.3.    Риски риэлтора
9.3.1.    Риэлтор - как "лицо" строительного проекта.
9.3.2.    Права и обязанности риэлтора.
9.4.    Риски собственников проекта
9.5.    Минимизация рисков каждого из участников строительного проекта.
9.5.1.    Формы хеджирования рисков.
10.    Основы создания финансово-кредитной схемы реализации строительных проектов
10.1.    Кредит.
10.1.1.    Основные условия и целесообразность получения кредита каждым участником строительного проекта.
10.2.    Овердрафт.
10.2.1. Условия и принципы получения овердрафта.
10.3.    Ипотека
10.3.1. Организация комплексной  ипотечной программы.
10.3.2. Поиск и механизмы определения потенциального заемщика.
10.3.3. Формы, условия  ипотеки.
10.3.4. Формы залога при ипотеке.
День 5
11.    Особенности ипотечных продуктов на первичном рынке недвижимости -
11.1.    Этапы и механизмы создания ипотечной программы
11.2.    Участие риелтора в ипотечных программах
12.    Роль специалистов по недвижимости в реализации проекта  после ввода объекта строительства в эксплуатацию
13.    PR-технологии в  реализации строительных проектов
Стоимость тренинга 2 000* грн. 
Для членов ССНУ, АСНУ, УГР - 1 800* грн.

*В дальнейшем стоимость курса будет: 3 300 грн; 3 500 грн соответственно.

В стоимость входит:
    Обучение.
    Методические материалы.
    Кофе паузы.

 
Последнее обновление ( 30.10.2008 )
 
След. >
Назад